2020年12月28日中午12点，由吴晓波频道携手西瓜视频、优酷视频联合打造的中国首部直播行业纪录片《直播启示录》正式上线，OST传媒作为全国大型新媒体运营机构参与了此次纪录片的录制。
《直播启示录》是国内首部对直播行业进行深度解构与分析的全景观察纪录片。财经作家吴晓波选择了直播电商行业在2020年的六个切面，通过纪实的镜头、新闻调查的视角，将行业典型特征作为案例，以中立调研的姿态，拨开了直播电商行业的层层面纱，走到最深处，看到了这个新兴行业的表和里，光与影。
吴晓波，财经作家，毕业于复旦大学新闻系，哈佛大学访问学者，“蓝狮子”财经图书出版人，成为中国本土财经书籍出版的著名的品牌之一。曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授。2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”。吴晓波是一个在选题上非常注重"公共价值"与"时效性"的财经作家，《直播启示录》是圈内人为圈外人讲解“本行业”。
本期是《直播启示录》的第六集，吴晓波先生与OST传媒总经理袁鹏、OST传媒红人总经理袁方就直播产业“人、货、场”的相关问题进行了深入交流。同时还参观了OST娱乐基地，与OST传媒的员工和签约达人都进行了交流探讨。
OST传媒转型之路
在采访开始，OST传媒总经理袁鹏介绍道：“最开始我们是做秀场直播逐步开始做短视频，最后才开始做电商直播。最开始秀场直播是不需要短视频的，我们觉得带货是一个比秀场和短视频市场要大得多的市场，直播带货是这个市场肯定是公司发展最重要的。”
袁鹏还补充说道：“整个OST传媒的营收结构从2018年纯秀场、2019半秀场半广告和部分电商、2020电商为主，且2020电商营收比例占比30%以上。如果说秀场的天花板一年是三十个亿GMV，而广告一年基本是两到三个亿，而电商循环起来之后天花板会更高量级也更大，而且电商的全产业链又非常长。”
专注直播领域OST传媒总经理袁鹏、OST传媒红人总经理袁方带领吴晓波先生参观了OST传媒办公区，当他走到直播事业部发现这里摆放了很多奖杯。
吴晓波问：“这个部门负责人是谁?管理多少人?”
李义强回答道：“有两个部门，现在有一个快手专项部门大概在五十人左右，还有一个快手主打部门大概也是在五十人左右。”
(李义强，从2020年2月开拓全民K歌业务，50天后成为全国第一公会，单月业绩破千万。)
吴晓波问：“现在秀场主播转到带货主播这个过程自然吗?”
李义强说道：“相对来说比较自然，因为我们团队足够稳定，每个主播都有自己的小团队可以直接转入电商。”
吴晓波问：秀场主播需要像薇娅和李佳琦那样去卖货吗?
袁鹏说道：“秀场的话做自己内容就好了比较简单。”
吴晓波问：那挂购物车就可以了吗?
李义强说道：“可以挂购物车，或者发起PK挑战，人比较多他可以带货。”
袁鹏说道：“快手大多是这样的，一边娱乐一边带货的，不是纯带货”
袁方说道：“比如说做娱乐主播的直播过程当中，挂个购物车卖货的也有，这种比较常见但是销量一般。”
参观过程中，吴晓波先生还在舞蹈室遇到了OST传媒签约主播@珞梵哥哥和@桑转转并就直播事宜和他们进行了交流讨论。
(@珞梵哥哥OST签约主播-123W粉丝、桑转转OST签约主播-16W粉丝)
吴晓波问：“咱们都是OST的员工吗?”
袁方在一旁回道：“我们是合作达人，是经纪约，所以我们跟达人之间是一个合作关系，并非是个雇佣关系。”
吴晓波问@珞梵哥哥和@桑转转：“来成都就是为了跟OST传媒合作是吗?”
@珞梵哥哥和@桑转转同时回道：“对!”，@桑转转还表示她是从山东过来的。
吴晓波问@珞梵哥哥：“在做直播和短视频之前你做什么的?”
珞梵哥哥回道：“老师，高中老师。”
吴晓波问：“当了几年?”
珞梵哥哥回道：“当了一年半的高中舞蹈老师。”
吴晓波问：“后来怎么想到做这个呢?当老师不挺好吗有寒暑假。”
珞梵哥哥回道：“因为当今社会我觉得是一个自媒体时代的社会，尤其我们舞蹈专业的艺人，年轻的时候还能值一点钱，回学校什么时候都可以，所以趁年轻的时候先出来闯。”
吴晓波问：“你是自己拍还是一开始就跟公司合作?”
珞梵哥哥回道：“最开始是自己拍，但是自己拍包括机位、摄像设备、后期的剪辑都是不够的。自己的想法经常也会断掉，所以是需要一个团队来做的。”
重建MCN与网红主播的关系
吴晓波问：“OST传媒现在有几万个签约达人应该怎么管理?”
袁鹏回道：“我们是分级管理，而不是要几万个签约达人，比如六万个达人属于后台，属于服务用户，这个对象跟我们是基础合作关系，比如说我们一起谈成了一个条件做一件事儿，然后会谈好分成比例。”
吴晓波问：“你现在比如有一个秀场的主播他有几百万上千万的用户，你要让他变成一个带货主播，他本身需要什么特点?或者作为MCN机构来讲需要提供哪种服务?你举个例子”
袁鹏回道：“比如一个网红本身有足够的粉丝之后，我们需要他来带货，首先我们会教他怎么去做，第二是我们要有产品优势，第三就是我们的团队和他有一个非常清晰的沟通，还要不断一二三去测试。”
吴晓波问：“其实很多人搞不懂什么是MCN机构，认为它完全是个多余的机构，你们觉得呢?”
袁鹏回道：“其实我做这个公司我有一度怀疑，我做这个事有没有意义。我觉得赚钱是没问题的，但是这事到底有没有意义。红杉的一个投资者我问了，我说这个事到底有没有意义。他就给我分析，他说有一定的意义，就是平台的价值你没有，但是你作为一个服务的小平台是有存在的价值的，在移动互联网发展的时候，娱乐直播平台比如像映客、花椒原来想去机构化。我做平台我也会这样想，但是后面我发现我们经营的是人，我们大部分的工作都用在沟通上。就比如像你没意识到这个问题，我帮你去想到，然后我怎么去教你。”
吴晓波说到：“那么有人帮他做定位，他选鞋子还是雨伞在他面前，他的选货能力也没有是吧，他可能怎么来播，他可能偶尔讲一个笑话可以，他要每天讲一个笑话那很难的，每天面对几乎同一人群讲一个不同的笑话，那多么困难，那怎么办?你实际是机构还是很有价值的。”
袁鹏说道：“我觉得除了我们本身的服务机制，最终重要的是人才，人才是内容最基础的东西，越基础的东西越有价值。”
吴晓波说到：“你刚才讲的三个东西，第一是卖货的专业能力、第二是视频能力、第三是粉丝运营能力，你觉得MCN机构最后的竞争力的差异，核心竞争点在什么地方?”
袁鹏说道：“我觉得核心壁垒还是人才培养的机制，还有就是解决需求的效率和链接的效率。”
袁方说道：“因为我们被很多人问过我们的护城河在哪里，我们做内容的公司哪来的护城河，但是我们现在面对所有的MCN包括所有的带货，就是一个持续造血的能力，不光是一个点，要多点去造血。所以左手边在不断地去生产流量，生产这个内容，通过内容制造出流量，右手边我们就在想不断地要去做更多的一些商业化变现。”
最后吴晓波先生表示，人或场不同的MCN机构形成自己的不同的能力，现在OST传媒它就属于流量能力很强，它头部连接了有几万个抖音主播，它重新建构了它与网红主播的关系。
OST传媒作为中国创作者服务平台、国内互联网平台内容提供商，为抖音、快手、B站、小红书等多个新媒体平台持续输送优质的短视频和直播内容。
