观众的打赏决定了主播的收益，而如何刺激观众的打赏也成了主播们日夜讨论的话题。主播的困惑：我直播很用功，也很喜欢直播，为什么直播间没有人气，也没有人给我刷礼物呢?作为主播，要了解打赏行为的本质，再摸清粉丝们的打赏心理，如此成功刺激他们进行打赏自然不在话下。关于怎样琢磨观众的打赏心理，不妨看看以下几点套路：
一、培养粉丝的消费习惯
针对直播间人气低迷，打赏量小的状况，小编认为主播应该考虑直播间的观众构成。你的主要受众是老粉丝，还是推荐进来的新用户呢?如果是熟人居多，说明你对粉丝团的经营还不够到位，他们在你身上没有养成消费习惯。进直播间只是来观看，跟你互动聊天，觉得你有趣，但不会主动消费。很多主播一门心思扑在丰富自己的直播内容，想尽办法去吸引观众的眼球。和每个进来的人打招呼，和粉丝聊的热火朝天，导致最后他们都变成了你的聊客，也就是我们常说的用力过猛。
二、让粉丝知道自己的付出
很多的粉丝认为主播的生活都是光鲜亮丽的，其实不然。现实中，属于主播们的个人时间并不多，几乎每天都是宅在家里带妆直播到半夜，除去休息的时间，很少出去玩，更别提陪朋友和父母了。事实上，主播可以告诉粉丝们一些自己的难处，这样粉丝才会了解，为了他们，身为主播的你也同样付出了很多的时间和努力，而他们的打赏与支持就是对你最好的鼓励，让他们产生一种内疚感，就会用更多的打赏和礼物来弥补，从而更加刺激了他们的消费。
三、换位思考，与粉丝培养共鸣
在了解了粉丝基本的打赏心理之后，主播无人打赏问题就可以根据不同的粉丝分类采取不同的方式方法应对。假如一位粉丝每次来看直播都会给你刷礼物，这代表他对你有很深的归属感，他希望能陪伴你，一步一步看你越来越好，知道你真正需要什么。也就是说，这归根结底还是和你的粉丝培养感情，从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程。好的主播一般都是用真心去把粉丝当朋友，经常嘘寒问暖，与他们分享生活中的趣事，留意他们的生日，这样粉丝就会感觉到主播的真挚，让他觉得到和你的交往过程是愉快而真实的。
四、对高额打赏的粉丝区别对待
想要得到身份的认同，并体现出差异是许多高额打赏者的心理追求。在直播间榜上领先的打赏者不仅能吸引主播的注意、同时还能默许形成一种“打赏竞争机制”。主播在面对直播间打赏贡献值高的粉丝，可以给予独特的待遇和与普通用户不同的权限。如在进直播间时主动问候并念出ID，特别留心他们说的话。这些行为都可以刺激高额打赏粉丝的心理，让他们更主动地给你打赏。
最后，小编还要特别提醒，切记不可催促粉丝为你刷礼物。利益是建立友谊的前提，也是破坏友谊的根本。心急吃不了热豆腐，既然选择了当主播，就不要随随便便去对待哟!
